白酒營(yíng)銷(xiāo)

茅臺(tái)巽風(fēng)是如何通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣的？

茅臺(tái)巽風(fēng)的社交媒體推廣策略，本質(zhì)上是以元宇宙為內(nèi)核、以文化共創(chuàng)為紐帶、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為杠桿，構(gòu)建了 “虛擬世界引流 – 社交媒體裂變 – 實(shí)體權(quán)益轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)。其核心路徑可拆解為以下五個(gè)維度：

一、多平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)：精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體
抖音：話題挑戰(zhàn)賽引爆流量
巽風(fēng)通過(guò)發(fā)起 #貴州茅臺(tái)酒春系列文化產(chǎn)品發(fā)布等話題，引導(dǎo)用戶使用 “巽拍” 功能拍攝 DIY 海報(bào)并 @官方賬號(hào)，結(jié)合 “最熱排行榜” 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)用戶創(chuàng)作熱情。例如，2024 年 4 月的曬圖活動(dòng)中，用戶需將含新品酒瓶的海報(bào)發(fā)布至抖音，單條話題內(nèi)容最高播放量超 5000 萬(wàn)次，帶動(dòng) APP 下載量環(huán)比增長(zhǎng) 30%。此外，巽風(fēng)還通過(guò)明星矩陣（如牛群、梁宏達(dá)等）拍攝 “進(jìn)廠釀酒” 短視頻，單條最高播放量達(dá) 8000 萬(wàn)次，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)白酒文化與短視頻流量的破圈融合。
B 站：國(guó)潮文化深度滲透
針對(duì) Z 世代用戶，巽風(fēng)聯(lián)合《原神》推出 “璃月醬香禮盒”，并在 B 站發(fā)起 “國(guó)風(fēng)調(diào)酒大賽”，吸引 200 萬(wàn)年輕用戶參與。活動(dòng)中，用戶通過(guò)改編茅臺(tái)調(diào)酒配方、制作創(chuàng)意視頻，將醬香白酒與二次元文化結(jié)合，相關(guān)話題播放量超 1.5 億次，帶動(dòng) 39 度適宜酒銷(xiāo)量增長(zhǎng) 200%。此外，巽風(fēng)還通過(guò)發(fā)布 “茅酒之源” 3D 動(dòng)畫(huà)、釀酒工藝科普視頻，以年輕化語(yǔ)言解構(gòu)傳統(tǒng)釀造文化，單條視頻最高彈幕量超 10 萬(wàn)條。
小紅書(shū)：UGC 內(nèi)容裂變傳播
巽風(fēng)鼓勵(lì)用戶分享 “提酒體驗(yàn)” 和 “釀酒攻略”，形成自發(fā)傳播。例如，成都巽友線下提酒聚會(huì)后，在小紅書(shū)發(fā)布 “火鍋配立春酒” 圖文，單篇筆記點(diǎn)贊量超 5 萬(wàn)次，評(píng)論區(qū)衍生出 “茅臺(tái)隱藏喝法” 等討論話題。品牌還通過(guò)KOC 種草（如職場(chǎng)博主、旅行達(dá)人），將巽風(fēng)酒與商務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)日送禮等場(chǎng)景綁定，2024 年相關(guān)筆記數(shù)量同比增長(zhǎng) 120%，帶動(dòng) 500-800 元價(jià)格帶產(chǎn)品搜索量提升 40%。

二、微信生態(tài)閉環(huán)：從公域引流到私域沉淀
i 茅臺(tái)公眾號(hào) +π 社區(qū)：內(nèi)容精準(zhǔn)推送
巽風(fēng)通過(guò) i 茅臺(tái)公眾號(hào)發(fā)布 “節(jié)氣釀酒攻略”“數(shù)字藏品合成指南” 等干貨內(nèi)容，閱讀量平均達(dá) 10 萬(wàn) +。同時(shí)，π 社區(qū)作為用戶共創(chuàng)平臺(tái)，分階段開(kāi)放 PGC（官方內(nèi)容）和 UGC（用戶創(chuàng)作）功能，用戶可發(fā)布 “酒旅融合” 游記、“巽風(fēng)酒評(píng)測(cè)” 等內(nèi)容，平臺(tái)通過(guò) “點(diǎn)贊 – 收藏 – 轉(zhuǎn)發(fā)” 數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給予數(shù)字藏品獎(jiǎng)勵(lì)。2024 年，π 社區(qū)日均新增內(nèi)容超 2000 條，核心用戶月均登錄頻次達(dá) 8 次。
社群分層運(yùn)營(yíng)：從工具到生態(tài)
巽風(fēng)建立 “π 社群” 體系，群主可發(fā)起 “共釀任務(wù)”（如知識(shí)問(wèn)答、線下品鑒會(huì)），成員完成任務(wù)后可獲得元貝（虛擬貨幣）和數(shù)字藏品合成材料。社群等級(jí)越高，解鎖的權(quán)益（如優(yōu)先購(gòu)酒資格）越稀缺，形成 “頭部群主 – 核心成員 – 普通用戶” 的金字塔結(jié)構(gòu)。截至 2025 年，巽風(fēng)已建立超 5 萬(wàn)個(gè) π 社群，頭部社群（5 級(jí)）成員復(fù)購(gòu)率達(dá) 70%，遠(yuǎn)超普通用戶的 35%。
小程序 + 線下活動(dòng)：O2O 裂變機(jī)制
巽風(fēng)通過(guò) “巽風(fēng)集市” 小程序推出 “節(jié)氣盲盒”“巽風(fēng)酒預(yù)售” 等功能，用戶需分享至朋友圈或微信群才能解鎖購(gòu)買(mǎi)資格。例如，2025 年小滿節(jié)氣活動(dòng)中，用戶分享 “巽風(fēng) APP 使用教程” 至 3 個(gè)微信群，即可獲得 50 元優(yōu)惠券，活動(dòng)期間小程序訪問(wèn)量破百萬(wàn)，帶動(dòng)線下門(mén)店自提訂單增長(zhǎng) 50%。

三、數(shù)字藏品賦能：從稀缺性到金融屬性
限量發(fā)售制造稀缺效應(yīng)
巽風(fēng)將數(shù)字藏品與實(shí)體酒購(gòu)買(mǎi)資格綁定，如立春酒僅通過(guò)巽風(fēng)平臺(tái)發(fā)售 11.39 萬(wàn)份數(shù)字藏品，其中 500ml 裝僅 3.2 萬(wàn)份，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。二級(jí)市場(chǎng)上，500ml 立春酒一度被炒至 160 萬(wàn)元，溢價(jià)超 500 倍，相關(guān)話題登上微博熱搜，閱讀量破 10 億次。這種 “虛擬 – 現(xiàn)實(shí)” 價(jià)值聯(lián)動(dòng)，使巽風(fēng)酒成為社交貨幣和投資標(biāo)的。
數(shù)藏共創(chuàng)激發(fā)用戶參與
巽風(fēng)推出 “數(shù)藏 IP 共創(chuàng)” 機(jī)制，用戶可將自有創(chuàng)意（如酒標(biāo)設(shè)計(jì)、釀酒故事）與茅臺(tái)文化結(jié)合，生成專屬數(shù)字藏品。例如，2025 年與鯨探合作的 “夏?新蟬噪” 系列，邀請(qǐng)非遺傳承人、藝術(shù)家和資深巽友共同創(chuàng)作，發(fā)行首日即售罄，帶動(dòng)實(shí)體酒預(yù)售訂單破萬(wàn)瓶。這種 UGC 模式不僅降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更通過(guò)用戶身份從 “消費(fèi)者” 到 “創(chuàng)作者” 的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。
元宇宙場(chǎng)景深化體驗(yàn)
巽風(fēng)數(shù)字世界通過(guò)實(shí)時(shí) 3D 建模還原 “茅酒之源”，用戶可在虛擬空間完成踩曲、拌料等釀酒工序，解鎖 “釀酒大師” 成就勛章。相關(guān)體驗(yàn)內(nèi)容通過(guò)短視頻平臺(tái)傳播后，引發(fā) “茅臺(tái)元宇宙打工” 等梗圖二創(chuàng)，在抖音、B 站等平臺(tái)形成病毒式傳播，2024 年相關(guān)話題播放量超 20 億次。

四、線下活動(dòng)反哺線上：從品牌曝光到用戶留存
節(jié)氣主題地推：文化符號(hào)植入
巽風(fēng)在全國(guó) 30 城舉辦 “小滿知時(shí)節(jié)?醉美茅臺(tái)香” 等線下活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 “巽風(fēng) APP 體驗(yàn)區(qū)”，用戶下載 APP 并完成 “節(jié)氣知識(shí)問(wèn)答” 即可領(lǐng)取定制酒具。例如，2025 年廣州南沙活動(dòng)中，工作人員通過(guò) “盲品挑戰(zhàn)賽” 引導(dǎo)用戶對(duì)比飛天茅臺(tái)與巽風(fēng)酒口感，活動(dòng)期間 APP 新增注冊(cè)用戶超 5000 人，其中 30% 轉(zhuǎn)化為月活用戶。
酒旅融合場(chǎng)景：從體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化
巽風(fēng)與茅臺(tái)鎮(zhèn)酒旅項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，用戶參與 “醉美洗心之旅” 后，可在巽風(fēng) APP 上傳游記并 @官方賬號(hào)，獲得 “酒旅達(dá)人” 稱號(hào)及優(yōu)先購(gòu)酒資格。2024 年，該活動(dòng)帶動(dòng)茅臺(tái)鎮(zhèn)游客量增長(zhǎng) 25%，其中通過(guò)社交媒體引流的游客占比超 40%，相關(guān) UGC 內(nèi)容在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的曝光量超 5 億次。
圈層跨界聯(lián)動(dòng)：破圈觸達(dá)高凈值人群
巽風(fēng)聯(lián)合吉姆?羅杰斯成立 “未來(lái)尊高球匯”，通過(guò)高爾夫賽事連接企業(yè)家圈層，參賽選手需在巽風(fēng) APP 完成 “商業(yè)領(lǐng)袖專屬任務(wù)” 才能獲得參賽資格。活動(dòng)期間，高端巽風(fēng)酒（1500 元以上）在企業(yè)家社群的銷(xiāo)售額超 5 億元，相關(guān)賽事直播在微信視頻號(hào)的觀看量破百萬(wàn)。

五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
用戶畫(huà)像動(dòng)態(tài)管理
巽風(fēng)通過(guò) “DID 數(shù)字身份” 系統(tǒng)，整合用戶在各平臺(tái)的行為數(shù)據(jù)（如答題正確率、社群活躍度、消費(fèi)頻次），構(gòu)建 “釀酒等級(jí) – 消費(fèi)能力 – 興趣偏好” 三維模型。例如，針對(duì) “釀酒等級(jí) LV5 + 消費(fèi)金額 > 1 萬(wàn)元” 的用戶，定向推送 “限量版數(shù)字藏品合成攻略”；針對(duì) “年輕女性 + 低消費(fèi)頻次” 用戶，推送 “微醺調(diào)酒教程” 等內(nèi)容，使轉(zhuǎn)化率提升 30%。
智能算法優(yōu)化推薦
巽風(fēng) APP 內(nèi)置 “智能推薦引擎”，根據(jù)用戶瀏覽歷史和社交關(guān)系，動(dòng)態(tài)推送個(gè)性化內(nèi)容。例如，用戶 A 在 B 站觀看了 “國(guó)風(fēng)調(diào)酒” 視頻，系統(tǒng)會(huì)在小紅書(shū)推送相關(guān)攻略，并在微信社群推薦 “低度巽風(fēng)酒” 購(gòu)買(mǎi)鏈接。2024 年，該算法使 APP 日均使用時(shí)長(zhǎng)從 8 分鐘提升至 12 分鐘，用戶次日留存率從 45% 提升至 60%。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與輿情管理
巽風(fēng)建立 “社交媒體輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”，實(shí)時(shí)抓取抖音、微博等平臺(tái)的關(guān)鍵詞（如 “巽風(fēng)酒價(jià)格”“元貝貶值”），通過(guò) NLP 技術(shù)分析情感傾向。2024 年 6 月，系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到 “巽風(fēng)酒炒作崩盤(pán)” 話題發(fā)酵后，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案：通過(guò) i 茅臺(tái)公眾號(hào)發(fā)布《巽風(fēng)酒價(jià)格波動(dòng)說(shuō)明》，在 π 社區(qū)置頂 “理性收藏” 公告，并聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)布《茅臺(tái)元宇宙白皮書(shū)》，72 小時(shí)內(nèi)將負(fù)面輿情占比從 70% 降至 25%。

結(jié)語(yǔ)
茅臺(tái)巽風(fēng)的社交媒體推廣，本質(zhì)是用數(shù)字技術(shù)重構(gòu)白酒消費(fèi)的價(jià)值鏈條：通過(guò)元宇宙場(chǎng)景降低文化理解門(mén)檻，用數(shù)字藏品激活社交傳播屬性，借社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)用戶深度綁定。其成功關(guān)鍵在于將傳統(tǒng)白酒的文化厚重感轉(zhuǎn)化為可參與、可傳播、可收藏的年輕化體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在 “流量獲取 – 用戶留存 – 價(jià)值轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)中實(shí)現(xiàn)品效合一。未來(lái)，隨著虛擬人、AIGC 等技術(shù)的深化應(yīng)用，巽風(fēng)或?qū)⑦M(jìn)一步模糊 “虛擬” 與 “現(xiàn)實(shí)” 的邊界，開(kāi)創(chuàng)白酒營(yíng)銷(xiāo)的新紀(jì)元。