行業新聞

印包行業內卷之下如何生存

在印刷包裝行業深度內卷的背景下，企業需通過多維策略突破同質化競爭，以下結合行業實踐與前沿趨勢提供系統性解決方案：
一、產業集群化與資源整合
企業抱團突圍
借鑒溫州龍港經驗，通過并購重組、合資共建等方式整合資源。例如，當地企業組建溫州鑫奇包裝科技有限公司，共享 5400 平方米廠房與設備，年節省成本超 100 萬元，訂單量翻倍。這種 “抱團取暖” 模式既能降低個體運營成本，又能承接大單，提升市場議價能力。
產業園區集聚發展
推動 “出城入園”，將分散的中小企業集中至工業園區，形成協同效應。龍港通過印藝小鎮等 10 余個產業園，實現 800 余家企業集聚，帶動上下游分工協作，使規上企業數量從設市前的不足百家增至 220 余家。入園企業可共享物流、檢測等公共服務，降低邊際成本。
產業鏈垂直整合
向上下游延伸業務，例如華旭實業打造兒童繪本全產業鏈，涵蓋研發、印刷、發行及文創衍生品，將成本降低三分之一以上，并通過防近視紙張等創新提升附加值。這種模式突破單純代工的 “微笑曲線” 底部，搶占設計與營銷等高利潤環節。
二、技術升級與智能化轉型
設備智能化改造
引入 AI 質檢、數字孿生等技術提升效率。宜昌宏晨包裝投入 3000 萬元升級全自動印刷機、智能生產線，產品合格率顯著提升，業務拓展至貴州金沙酒業等頭部客戶。新華三的 “AI + 工業互聯網” 方案可實現能耗實時監控、物流路徑優化，幫助企業降低 10%-15% 的綜合成本。
數字化生產流程
采用云平臺管理訂單與供應鏈，實現柔性生產。龍港推動 “N+X” 數字化改造，通過產業大腦整合行業數據，企業可快速響應小批量、多批次訂單需求，同時獲得最高 80% 的改造費用補貼。例如，浙江中域科技通過數字化管理，占據國內一線奶茶品牌 50% 以上的模內貼標簽市場。
前沿技術應用
布局噴墨印刷、RFID 智能標簽等新興領域。2025 華南展數據顯示，噴墨印刷市場規模年增長率達 9.7%，而 RFID 技術在防偽溯源、物流追蹤中的應用將成為新增長點。強盟實業研發的 “強盟藍” 聚酯薄膜，憑借納米涂層工藝占據國內 60% 市場份額，驗證了技術差異化的價值。
三、細分市場深耕與差異化競爭
聚焦垂直領域
選擇高附加值細分賽道，如寵物食品包裝（青天包裝連續 3 年增長 50%）、電子產品防護薄膜（強盟實業）、防偽標簽（豪格防偽）等。歐躍科技專注奶茶外賣袋，通過抗菌無紡布與鋁箔保溫技術，產值從 2000 萬躍升至 3 億元。
材料與工藝創新
開發環保材料與獨特工藝。例如，宏晨包裝為湘窖酒業設計皮革與紙質結合的包裝，提升產品檔次；華恩鐳射采用高分子材料生產高平整度標簽，滿足高端品牌需求。同時，可降解材料（如 PLA 薄膜）和水性油墨的應用，既能應對歐盟碳關稅等政策要求，又能吸引注重可持續發展的客戶。
文化賦能與 IP 融合
結合地域文化或品牌 IP 開發特色產品。渭南將印刷包裝與倉頡文化、白水蘋果等 IP 結合，推出文旅主題包裝，提升產品溢價。協利科技通過授權故宮、國寶檔案等 IP，將傳統印刷轉型為創意設計驅動的文創產業。
四、綠色化與可持續發展
循環包裝體系
布局可循環周轉箱、共享托盤等業務。2024 年中國循環包裝市場規模達 541 億元，汽車、家電行業需求激增，企業可通過動態租賃模式（如 ULP 睿池）與智能追蹤技術（RFID 標簽）降低客戶物流成本 12%-30%。龍港企業已在新能源汽車包裝領域采用標準化金屬料箱，滿足出口歐盟的低碳要求。
環保工藝升級
采用節能設備與清潔生產技術。龍港推動企業改用 LED 光源、光伏發電系統，部分工廠能耗降低 20% 以上。歐盟碳關稅（CBAM）倒逼出口企業采用生物基材料，如中石油的 IBC 噸桶使用改性 PP 材料，碳足跡減少 60%。
認證與標準引領
獲得 FSC 森林認證、ISO 14064 碳足跡認證等資質，增強國際競爭力。渭南的陜西北人印刷機械通過 UL 認證，產品出口 30 余國，國內市場占有率超 70%。企業還可參與制定行業標準，如海爾、海信主導的大型家電循環包裝標準，確立市場話語權。
五、政策紅利與生態構建
政府補貼與專項支持
充分利用技改補貼、數字化轉型補助等政策。龍港對印刷企業的智能化改造給予最高 100 萬元補貼，并設立 2.68 億元產業基金支持項目建設。國家專精特新 “小巨人” 企業可獲得研發費用加計扣除、稅收減免等優惠，龍港已有 4 家企業入選。
產學研協同創新
聯合高校、科研機構突破技術瓶頸。宏晨包裝與三峽大學共建研發中心，開發定位防偽線等專利技術；龍港依托浙江理工大學研究院，攻克納米涂層、高分子材料等 “卡脖子” 技術。這種合作模式可降低企業研發成本 30%-50%。
行業協會與產業聯盟
通過行業協會整合資源，參與標準制定。龍港印刷包裝行業協會牽頭建立產業大腦，共享市場數據與技術方案；陜西北人聯合上下游企業成立政產學研聯盟，推動智能印刷設備國產化。
六、人才培養與組織變革
技能型人才儲備
開展數字化技能培訓，龍港計劃 2024 年培養 150 名以上數字高技能人才，并將數字職業納入緊缺目錄，提供差異化補貼。企業可與職業院校合作定向培養，如宏晨包裝安置近 100 名殘疾人就業，通過專項培訓提升其設備操作能力。
管理模式創新
推行 “阿米巴” 經營、扁平化管理，提升決策效率。孫作販的印刷企業通過優化組織架構，將訂單響應時間縮短 40%，同時降低 15% 的管理成本。引入 OKR 目標管理體系，可量化技術改造與市場拓展的階段性成果。
國際化人才布局
招聘熟悉跨境電商、國際貿易規則的復合型人才。面對歐盟碳關稅等貿易壁壘，企業需組建專業團隊應對認證與合規要求，如 ULP 睿池通過全球共享網絡覆蓋 60 余國，其國際化團隊在物流優化、碳足跡核算中發揮關鍵作用。
結語
在印包行業 “內卷” 的紅海市場中，企業需以技術創新為引擎，以細分市場為突破口，以綠色可持續為壁壘，同時善用政策紅利與產業協同，方能實現從 “價格競爭” 到 “價值創造” 的躍遷。龍港、渭南等地的實踐證明，通過智能化、集群化、專業化的多維轉型，傳統印刷企業完全可以在變局中開辟新藍海。未來的行業贏家，將是那些能將技術深度融入場景、將環保轉化為競爭力、將文化注入產品靈魂的創新型企業。